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消费一碗稀饭的热量者需求旺盛的市场 木门企业需要引导和教育.

adm1n 行业资讯 2019-08-14 04:40:31 企业 市场
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  【中华门窗网】任何事物都有一个从萌芽到起步到发展到成熟的阶段,木门行业已经经历了初生的阵痛,现在正走在高速发展的路上,而由于消费者需求仍需开发,木门企业需从自身开始规范,在引导消费者行为的过程,不能只顾追逐利益,消费者权益需得到根本保障。

  对消费者来讲,其实他往往认识不到不同品牌之间产品差异在哪里,有时候单纯被价格这东西蒙蔽掉,所以木门企业在这个消费者需求旺盛的市场情况下,更需要做的是消费者的引导和教育。引导和教育,可以从企业内部员工开始,比如树立定制木门的概念,让消费者认识到定制木门的好处,好在哪里。而这个引导的高标准不仅仅在于木门企业宣传如何到位,而也要包括在自身产品上能严把关。

  因为我国木门行业到现在还没有一个规范的行业标准,没有行业的产品标准,所以对消费者来讲,都是靠商家跟他去讲这个好还是不好,好在哪里,不好在哪里,为什么要花一万块钱买,为什么要花五千块钱买,都是被商家去教育的。

  所以消费者往往在这个过程当中也有可能上当、受骗,这种其实对整个行业是一种伤害。木门行业鱼龙混杂,企业也亟需相关的标准出台,但没有标准之前,木门企业还是需要去做好自己的工作,一方面自己人才的培养和教育,第二就是我们要对消费者进行相关的质量知识的普及。

  通过这两种渠道不断将影响辐射开来,整个木门行业就会逐渐形成规范。而由于标准逐渐成为定势,慢慢地,木门产品设计上、功能上其实也会逐渐趋向近似的,不会有太大区别。木门企业需要注意的是,虽然功能设计的合理性是越来越接近了,但环保性的东西是最底线的,是不能突破的,在新材料的研发上也要始终围绕这个基本出发点。

  消费者毕竟不是永远盲目被动的,何况处在如今这个信息爆炸的时代,行业自身也会随着不断的发展而不断完善行业规则,木门市场的准入门槛只会越来越高,木门企业如果只图一时之利,那么很快会被消费者所唾弃,终将导致消亡。

  【中华门窗网】当前,门业市场正处在一个迅猛发展的时期,品牌急剧增多,一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍,受出口退税率降低的影响,一部分做出口的厂家,也被逼转做内销,而这部分企业的实力强,在营销方面投入的人力、财力比例高,力度大,营销策略和规划宏大,这更加剧了市场的竞争,给一些中小企业带来了更大的压力,对这种竞争,中小企业很难应对。

  受薪资待遇和发展空间的限制,小企业很难留住人才,毕竟现在竞争的核心是人才的竞争,再加上管理体系不健全,自行研发能力不强,包括结构款式,材质的选择等多数是抄袭,传统的拿来主义,按客户图纸加工或生产以前的老产品,不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。

  标准不一

  某木业负责人表示:"制约木门企业发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸,尺寸不统一这就不能批量生产,更不能计划生产,事先备货,而只能实行订单式生产,影响了销售业绩,同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。"

  提升品牌影响力

  某门业负责人分析到:要想提高企业的核心竞争力和知名度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百上千万很平常,这对于木门企业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。

  连锁经营模式

  业内人士分析到:"木门行业是一个新兴行业,以中小企业为主,其产品是一个能长期使用的消费品,一个人一生当中大多只是经历一两次装修,在他没打算购买这种产品的时候,你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候,对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是木工的推荐,特别是使用者的推荐。"因此木门企业应该走以推广渠道提高市场占有率,以市场占有率提升销量,以销量带动品牌的连锁营销模式。

  这种连锁营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆,行使办事处的职能,以直营店为轴心,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走"农村包围城市"的道路,先在二三级市场开发一级代理商,然后攻克一级市场,对代理商而言,做一级代理和做二级代理的地位不一样,因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。

  【中华门窗网】企业文化对于一个企业来说是一个价值观的衡量,是一个精神领袖。企业文化,是指企业在长期的生存和发展中所形成的为企业多数成员所共同遵循的基本信念、价值标准和行为规范。对于木门企业来说,要有久远的发展道路就应该营造一个积极向上的企业文化。

  企业文化包括发展理念、创新意识、现代化管理、社会责任和道德诚信等,是企业软实力的重要体现,与企业的可持续发展密切相关。一个拥有优秀的文化品质和深厚的文化底蕴的现代企业,在新时代下才能争得生存空间。

  有人认为价值观是企业文化,企业精神是企业文化,企业经营理念是企业文化;也有人认为价值观、企业精神、经营理念等总和是企业文化;这些解释都是不全面的。所谓企业文化,是指企业在长期的生存和发展中所形成的为企业多数成员所共同遵循的基本信念、价值标准和行为规范。

  文化由以下三个相互作用的层次组成:最外层是物质层,是可以观察到的组织结构和组织过程等;中间一层是支持性价值观,包括了战略、目标、质量意识、指导哲学等;最里面的核心部分则是基本的潜意识假定,是组织成员潜意识的一些信仰、直觉、思想、感觉等被统称为"沙因文化模型"("剥洋葱"模型)。

  根据沙因模型,企业文化建设内容分为以下四个层次:

  一是物质文化,是产品和各种物质设施等构成的器物文化,包括产品、服务,生产环境、企业容貌、企业建筑、企业广告、产品包装与设计等;

  二是行为文化,员工在生产经营及学习娱乐活动中产生的活动文化,包括企业行为的规范、人际关系的规范、公共关系的规范、服务行为规范等;

  三是制度文化,企业制度文化是企业为实现自身目标对员工的行为给予一定限制的文化,包括企业领导体制、企业组织机构、企业管理制度;

  四是精神文化,即企业生产经营过程中,受一定的社会文化背景、意识形态影响而长期形成的一种精神成果和文化观念,包括企业精神、企业经营哲学、企业道德、企业价值观念、企业风貌等。

  木门企业可以此为参考,逐步形成对企业文化的规划,统筹好不同发展阶段的文化建设重点,在木门进一步贴近消费者生活的同时,也将木门企业文化扩散开来,为自身积累文化软实力的优势,如此才能在竞争中屹立不倒。

  企业文化显著特征包括独特性、继承性、相融性、人本性、整体性和创新性。

  【中华门窗网】不论是传统行业或者新兴市场,还是门窗市场,企业的领袖们思考一个主题--企业如何才能加入行业成功的少数派。

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  为了这个目标,门窗企业的老板们无时无刻紧不盯着市场,关注着与企业息息相关瞬息万变的市场行情:哪个企业又出了一个新牌子,哪个厂家推出了新产品款式,抑或市面是又出现了新的又便宜又好的面板材料,只要是一接收到那些足以影响竞争天平砝码的信息,老板们多半会马上叫上营销经理,星夜加紧研究对策。

  在大家都叫嚷着生意越来越难做的今天,企业老板或职业经理人,可以说是一年到头把弦绷得紧紧的,加班加点更是家常便饭。在门窗行业,可以整天坐着办公室里喝茶聊天的老板有,但这样的老板在行业内绝对凤毛麟角,并且他们也不会闲着,因为他们清楚,如果今天不努力,明天自己也会成为多数中的一员。

  市场总是被一只看不见的手操纵着,而且永远是20%的市场领导者掌握游戏规则,这就是曾经被奉为金科玉律的“二八理论”,被称之为放之世界而皆准的犹太“二八法则”。这个法则曾在许多领域被神奇地验证,20%的人掌握全世界80%的财富,20%银行存有世界80%的资金,20%的品牌掌握市场80%的市场份额……数字是枯燥的,但这一连串“二八理论”数字说明一个无法规避的命题。市场是否永远是少数人的游戏?任何市场是否都会走向寡头时代?胜利的巅峰难道永远只能够是插上屈指可数的旗帜,而大多数市场的追逐者都只能成为失意的怨妇吗?

  “我们现在遇上了百年难得一遇的好时代”,这是目前如潮水般涌入股票基金市场的基金经理、股民的豪言。那么,在显得有一点“萧条”的门窗市场,老板们和营销经理虽然也总是对市场抱着这样的憧憬和希翼,但残酷的现实却总是“痴情总被雨打风吹去”。每天太阳升起的时候,还是不得不面对产品积压、销售不畅、渠道阻塞等这些烦人的现实。对于门窗行业,其实市场上充斥着90%的中小品牌。那么,这90%的中小品牌出路究竟在何方?是否如许多其他传统市场一样,多数品牌将在市场洗牌中灰飞烟灭呢?

  任何市场是否都会走向寡头时代?胜利的巅峰难道永远只能够是插上屈指可数的旗帜,而大多数市场的追逐者都只能成为失意的怨妇吗?

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  【中华门窗网】木门的生产与销售就像是一条链条,一环扣一环,不可缺少的关系,木门企业在生产销售环节要掌握住自己的主动权,从品牌的生产到销售,从品牌的宣传推广到企业自身的定位,既可以依靠经销商,但也要不受影响而脱离经销商独立运作。在这样的模式下,经销商就可以依靠这个独立的稳定的大后方,无后顾之后的区经营木门品牌。

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  木门企业要争取通过管理机制的改革实现运营清晰化、产品结构简化,由此来进一步摊薄产品的单位成本,进一步提高产品的性价比,提高市场竞争力。另外还需注重通过媒体推广、形象代言人的推广,增强品牌市场拉力。一些大木门品牌的市场推广预算很高,出于品牌形象的推广需求,选择明星代言人。代言人一定也是与品牌气质和品牌理念相符合的,不能纯粹因为明星的知名度而做出选择。

  品牌需要持续地推广投入,市场认知度才能持续提升,而这中间的推广成本是耗资巨大的,如果企业变向地把这些推广成本通过产品价格摊在经销商的身上,实际上这就在无形之中降低了产品的性价比。

  木门企业是需要突出产品的性价比的,而在品牌推广方面,其实品牌资产最终还是归属于企业,所以木门企业应当树立尽量不将推广费用转嫁于经销商的意识。当然如果经销商与木门企业本身建立起来的合作关系是非常稳固,并且相互依存程度很高,相当于经销商已经作为木门企业内部的一个销售主体,这种时候经销商的投入,也是巩固与企业关系的重要筹码。

  从木门企业的定位出发,用超高的性价比去撬动市场,抢占较大的木门市场份额,这就是最基本的木门品牌发展策略,另外木门木业应当对经销商的加盟做一定的要求,必须要符合企业的发展趋势,能够懂企业文化跟经营理念,多一些志同道合的经销商一起,通过他们打开渠道,渗透木门市场,一步步地带动企业的持久稳定的发展。

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  【中华门窗网】近来,伴随国内外经济形势发生新变化,木门业因产能过剩引发的市场竞争更趋激烈。企业经营困难加大、效益下滑。经过10多年的高速发展,木门业长期积累的结构性矛盾日益凸显,加快转型升级已成为企业的当务之急。

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  某企业召开转型升级动员会,提出将从商业模式、营销模式两个方面转型,从管理、技术、质量、品牌、队伍五个方面全面升级,为企业谋求更大的发展空间。

  业内人士称,随着市场日趋成熟,在一个特殊时期,依靠一个商业机会获取成功的机会主义已经没有市场,企业进步重新回到“技术进步”和“商业模式重组”的基本点。纵观我国木门业的现状和在国际产业化分工链条中的位置,推进模式转型,不仅是实现由产业链低端的生产制造环节向两高端的研发、设计和品牌、营销挺进,更是寻求木门业在新的历史时期的发展新模式。

  众所周知,我国木门业处在国际木门产业链条的最底层,扮演着生产制造环节的代工企业角色。产品因缺乏设计、缺少品牌而呈现档次低、科技含量低、附加值低、价格低,拼的是价格,比的是成本。导致国内木门产品在国外难登大雅之堂。贴牌模式让国内木门企业付出巨大,但收获甚微。产品的同质化、产业链的低端位置、贴牌营销模式,伴随木门业走过宝贵的十年快速发展黄金期。在遭遇市场困局、成本上涨、节能减排等重重打压下,“冬天”不期而遇。

  面对产能过剩严重、资源环保压力加大、成本持续上涨等深层次矛盾的集中暴发,木门企业的生产经营面临严峻形势。从而要求木门企业努力通过创新寻求新的发展模式、寻求新的效益增长点和新的盈利模式,同时通过自主创新、自主品牌、设计、研发等途径,缩小与国际品牌的差距,努力推进木门业由低端向高端转型。

  如有的木门企业由单一模式的生产制造商,向系统产品、综合服务提供商转变,改变过去单纯生产模式,向产品多元化、系列化迈进,提供综合家居服务。或是涉足第三产业,或是联姻国外品牌挺进高端市场,不管是单一品牌还是多品牌,在市场竞争日趋激烈、复杂的迫使下,纷纷转型商业模式,以求增大盈利空间,增强抗风险能力。

  如有的木门企业转变营销模式,国内、国际两个市场共同开发,以树立自主品牌、打造自主品牌为主导,充分利用两个市场、两种资源,实现内外兼顾、通吃共赢。还有的木门企业,由竞争对手变成合作伙伴,发挥各自产品线特长,优势互补,共同拓展市场。

  木门业的转型模式,难点之一是代工企业的转型。由于历史原因,处于发展初级阶段的木门产业,承接了国际木门生产制造中心的转移,并借助自身的种种优势和先天禀赋,成就国际最大木门产品生产国、出口国,这其中,为国外企业和品牌的代工模式,既成就了木门业的一度辉煌,也酿就了木门业现在的苦果。自主品牌的缺失,创新的乏力,让国内木门产业长时间处在产业链的最底层。在成本优势丧失、市场遭遇寒冬之际,国内木门业呈现出哀鸿遍野之势。

  代工企业转型,一方面是力推自主品牌,通过品牌知名度和影响力提升品牌溢价能力,扩大盈利空间,另一方面是通过创新、设计等要素提升代工企业的品质和水平,提高产品竞争力,虽仍是贴牌,但增加盈利点。

  木门业由低端向高端的模式转型,不仅是淘汰落后产能,进行行业洗牌的初级阶段,更包括由单一的量增发展模式向注重质量和效益的转变,摒弃只依靠外部投资拉动经济增长的模式,转入质量效益作为发展模式立足点的科学发展模式,从而整体推进中国制造到中国创造的转型。

  木门业由低端向高端转型,是木门业模式转型的基础。商业模式的转型,已列入“十二五”发展规划。从国内到国际,在产品、技术创新之外,商业模式的创新被视为重要的创新内容。盈利模式、营销模式、品牌模式、发展模式等的转型,都将带给木门业一片春天,关键是木门业如何创新、如何推进。

  面对国内的市场困局,木门企业通过品牌联盟模式,联合泛家居品牌共同进行市场营销,联合起来演绎1+1>2的商业传奇。面对成本、能源、节能减排压力,木门企业从设备创新、工艺创新、技术创新、管理创新入手,联合上下游产业链企业,共同化解、消弱一系列压力,在困境中实现逆势崛起。

  模式转型,是木门业转型升级的重头戏,作为一项系统工程,不同的企业会选择不同的切入点,会选取差异的侧重点,但目标是一致的。过去粗放式经营和产能过剩的现状,在经济增速放缓、市场需求减弱的情况下,很大程度上暴露出行业积垢颇深的内功不足和造血功能有限的弊端。此时,单纯的创新或许能量有限,系列的创新也就催生了模式的转型,也只有大力推进结构调整和转型升级,才会更好地掌握模式转型的主动权和预期效果。 转型升级是木门业发展的重中之重,而模式转型更是其中的重点。

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  【中华门窗网】国家的政策往往能够救一方人民于水火且在行业中具有前瞻性。木门企业在战略发展的道路上也应该及早的把这一重要方面考虑进来。木门市场在全国来说需求量仍然很大,应该提早对城镇化的规划布局做好对应,在木门市场激烈的竞争中占有一席之地。

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  最新的城镇化方案称国家将对小城镇实行完全开放性政策,而对于中大城市则实行一种稳重有降的落户限制性策略,那么对位木门企业来说就可以开始往小城镇发展,从而避免在大城市和诸多对手上演残酷的斗争。

  为什么一线大城市的房价上涨到一个很高的高度之后仍然是马不停蹄地一直朝着前面走?原因就在于人们习惯了朝着大城市跑,这使得大城市的人口数量不断加速上升导致了房价狂涨的趋势,因为房子增长速度远远小于需求者的增长速度,那么房价还不上升吗?很多人认为房价上升就是炒作而已,其实炒作只是起到了一个推波助澜的作用而已,最主要的原因在于市场规律就是供给和需求的关系,只要供给小于需求,那么房价就根本不可能会往下跌。

  木门行业也同样如此,在大城市的市场如果接近饱和,还仍然停留在原地不动弹,利润空间只可能越来越小。

  而且大城市人口过多严重影响了交通和社会治安问题,在大城市上下班的高峰期经常出现堵车现象,一睹少则半个小时,多则一个多小时。因此人口的压力导致了社会效率的下降,而这些外来人口在大城市买房之后,将会使得大城市常住人口也大量增加,如此源源不断的人口压力会导致大城市最终面临非常大的压力。所以不管是城市规划也好,还是木门行业也好,人口向小城市回流既是一种理想的状态,也是未来努力实现的方向。

  此次政策直指小城镇,其目的就是为了让人们重新回归到小城市当中,可以看到小城市近几年房价下跌幅度不小,很多空闲的房子都无人居住,仿佛如同空城一样。在这种情况之下,人口转移有助于小城镇的重新复苏。在大城市工作和生活的压力最终还是会使得一部分人开始回归家园,当他们感受过大城市的繁华和压力之后,会明白平淡才是真。

  那么木门企业也应该及早的开始部分进军三线及以下城镇市场的进军做调查,将市场状况,购买需求量以及人口与房地产趋势进行综合整合,一旦出现信号便可以开始全力进驻小城镇。但是目前木门企业应当根据自己的大的战略部署做微调,并不意味的把心思放在这个上面,如果一旦有变便会得不偿失。此次政策信号只是一次热身,希望木门企业早作准备,长久发展。

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  【中华门窗网】纵观当今整个木门行业中,定制木门与标准化木门瓜分天下,而其中标准化木门仅仅只占到所有木门市场的三成,定制木门成了木门行业中的销售热点。而木门行业中的木门的定制性也就决定了木门售后服务的重要性,木门企业可以参考终端服务中心的模式,简历统一规范的服务机制,既能够减轻经销商的产品售后压力,也能够为消费者排忧解难,对于木门品牌的维护起到了决定性的作用。

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  木门终端服务中心的定位是:作为各区域终端服务点,承担区域内售后服务、经销商运营辅助、支持等功能。木门企业既然专注于改善人类厨房空间,对品质的追求、对客户满意度的追求就决定其木门品牌是否能健康、向上地发展。

  区域终端经销商服务中心的建立有利于木门终端服务水平的提升,通过服务中心,能使售后问题直接在终端就得到解决,大大减少售后问题解决时限,提高消费者满意度。

  木门终端服务中心的建立,可从某一地区进行试点,以点带面,最终对全国区域终端经销商服务中心体系的建立,具有指导性意义。木门企业要通过不断完善片区终端服务中心的服务流程和作业规范,总结出契合市场的终端服务模式,再复制到全国市场。

  木门企业想要打造顶尖的木门品牌,在保证质量与客户服务方面就要做好充分的准备,决策与战略必须具有前瞻性,通过规划终端经销商服务中心,不仅有利于品牌形象在消费者心中的维系,也能够通过这种方式,解决消费者售后的各种问题,保证终端售后问题的及时解决,提升服务质量。通过终端服务,也能加强木门品牌对终端经销商的辅助运营,提高终端运营的销量,最终回馈到木门企业本身。

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  【中华门窗网】寒冬、回暖,一直都是近几年木门行业最炙手可热的关键词。从2010年到2012年,木门生产企业和经销商望眼欲穿,期盼市场转暖,却屡屡失望。零售市场始终低迷不前,没有回暖的迹象。2013年,木门等家居内销市场会复苏,全面回暖吗?

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  近段时间,小编拜访各大木门企业,问得最多的问题无非是“您是怎样看待2013年的木门市场?”答案出奇一致“2013年的木门市场肯定会有所好转,尤其是到下半年。”而这个答案也成为众多木门企业对于自身发展的信心来源。

  耐人寻味的是不管老板或是职业经理人对这一结论的分析均源自:2013年房产调控将有所松懈,房产市场将逐步复苏,被抑制已久的木门市场将迎来一个爆发期。为此,不少企业已经开始摩拳擦掌,想要分一杯羹。在中国,一提到“房产市场”就是一个令人头疼的大课题。

  前段时间,某电视媒体就曾邀请了几个业内知名经济学家讨论“2013年房产市场能否复苏?”,最终结果无非是“公说公有理,婆说婆有理”。对于“房产市场的走势”,我们仍旧是“雾里看花,水中看月”。只是,对于已经经历过两年市场寒冬且饱受其苦的木门企业来说,仍旧把生存与发展的希望寄托于房产市场之上,难免令人唏嘘。

  随着楼市调控显成效,房价逐渐合理,去年一手房交易呈现震荡上升趋势,购买新房的人逐渐增加。进入2013年,新房成交量生机勃发,一月以937套高起点拉开序幕,二月成交629套,同比增长29.4,而三月受国五条的影响,新房成交暴增至1109套,环比增长76.3%,同比增长70.6%。

  马克思主义哲学说过,事物的发展是由内外因共同作用形成的,内因是根本,外因是条件。内因决定事物,外因推动发展。房产市场的冷与热对于单个木门企业的发展到底是内因,还是外因呢?

  想来这个问题,很多木门企业都没有想得很清楚、很透彻。如此看来,很多企业在分析企业未来发展前景时,似乎都在做“本末倒置”的事情。“再冷的市场都有企业活得很好”,犹如“高考再难的试卷都有人得满分”。希望木门企业在对待木门市场时候,能够多看看自己的产品、渠道、市场等到底运营得怎么样,而不是仅仅关心开发商又卖了几套房子。

  面对现在的市场环境,中小木门企业要看清大局,并掌握自己的发展方向,走品牌路线,在速度上下功夫。船进入港口必须大量的波浪,势必影响到船前进,且一定会有大量的冲击,但总是依然要归于平静,所以小船不要恐慌,最重要的是获得好舵,不能盲目恐慌。2013年随着地产刚需量的释放,木门等建材整体态势可能会有所好转,但面对如今竞争激烈的大环境,行业肃清,规范将会成为木门市场的必然之路。

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  (一)木门行业转型面临困局

  产品同质化严重,品牌管理、品质监督意识淡薄,恶性竞争。杨楠门窗认为木门行业入门门槛低,2007年以前简单作坊,专靠模仿,不会创新,价格成竞争的有效砝码。一些小企业迫于竞争生产压力,不得不以偷工减料换取暂时的价格优势,最终败坏了木门行业的形象。此外,很多企业没有完善的质量管理制度,就连最基本的专业质监岗位都没有设立,更谈不上品牌管理、品质监督。

  高级管理人才短缺。目一碗稀饭的热量前,木门企业中的老板大都是半路出家,有实战经验,能把企业搞得有声有色,但当企业发展到一定程度,要想向高深进军,成为大型现代化企业,就感到力不从心。缺乏专业的高管人才,制约企业发展,也造成仅有的一些只是经验稍丰富的生产技术人员、营销人员被挖来挖去,千军可得,一将难求。

  跨行发展的压力。泛家居多元化模式是未来家居行业发展的趋势,一些强势品牌在自身专业领域已经足够强大,开始跨行发展,向木门行业进军。这对于带动木门行业的发展有一定的积极作用,但更多的还是压力。

  (二)未来中国木门发展的出路

  学会当前市场营销理念和经营模式。木门企业在经历了产品战、价格战等低层次商战阶段后,最终要进入高层次商战阶段--品牌战。专家认为品牌才是木门企业“最后的王者之战”。行业变革之际是木门企业树立良好品牌的契机。首先需要企业不断更新、创新经营模式和手段,以不断变换的亮点吸引消费者占领市场; 其次是产品销售渠道的创新,目前木门企业销售渠道的面比较窄,除了品牌专卖店、直营店及常规建材市场外,房地产公司、装饰装修公司、家具卖场等渠道均可以作为考虑目标。

  理性发展,不盲目扩张。做地板的企业开始尝试做门,做实木门的开始做免漆门,做免漆门的开始生态门泛家居多元化似乎是未来发展的趋势,且部分企业开始行动起来。面对新形势、新走向,木门企业不应盲目扩张,当理性发展,加大先进设备投入,努力提高自身机械化水平,待自己专属领域做大做强后,方可行动。

  引进高层管理人才。包括:设计人才、技术人才、管理人才、高层营销人才等。企业应尽快提高高层管理者和员工的综合素质。领导者的决策能力是企业发展的关键,以前很多木门企业老板常常是“拍脑壳”方案,导致很多项目失败。项目决策科学化,市场调查专业化,经济预测精准化这些都需要领导者有良好决策能力、应变能力、组织协调能力和创新能力等。所以,木门企业要在短的时间内,通过各种途径提高管理者和全体员工的整体素质。

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  【中华门窗网】现在各个行业中结成联盟打包销售已经随处可见了。家居联盟早在几年前开始盛行,在现在,已经成了大家趋之若鹜的销售必用战略,家居联盟经过先行试点之后,受到大多数消费者的追捧,对消费者来说能够一站式购齐自己要买的商品,何乐而不为呢?而对木门商家来说这也许会成为未来争夺市场蛋糕的一大法宝。木门企业也可以加入家居联盟的队列中来。

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  还未进入建材市场,手中就能拿到三五张联盟活动DM单,促销惊人,礼品丰厚。花几十元订金参加活动就能得到等额或超额的毛毯、小家电等,不满意可无条件退还订金,这就是近期市场热议的家居联盟现象。

  建材、家具和家电抱团促销,渠道共享、降低营销成本,未来家居市场将进入以小集团为主导的营销时代?

  品牌间跨行合作,联合促销的模式似乎对销售的拉升效果十分明显。联合推广的方式降低营销成本,通过渠道共享、客户共享的方式共同开拓市场,为了确保活动效果,联盟还会派专员进入到新近交付的小区进行宣传单的发放,并在建材市场周围针对目标群体进行活动宣传,同一档次、品质互补的家居品牌结成联盟,目前把家居市场搅得风生水起。

  联盟中每个品牌都有目标消费群,联合起来才能使客户群体最大化。客户资源是联盟活动产生最大效益的保证,所以才要提高订金门槛,这不是为赚钱而是为了锁定目标消费群,事实上,消费者付了订金还能得到超额礼品。付了订金的客户至少都是意向人群,比如有的是冲着联盟中的瓷砖品牌而来,同时也会对卫浴、家具、木门等其他联盟品牌产生购买意愿,带动更多销售。

  不少单价联盟活动的消费者也表示,参加联盟活动第一四看中品牌的口碑,现场人多,于是带着看热闹的心态来购买;第二,对于带有目的性来购买的消费者而言,不用整天整天的在家居建材市场里面兜圈,而可以一站式购齐自己想要购买的商品,一起购买的话还能与商家议价打折送赠品。

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  第一、品牌化之营销

  木门企业的营销开始由传统的以销售为导向的方式向以品牌为导向的方式转变,从而实现“品牌是弓,销售是箭”的完美结合。传统的工业品营销是一种从“我生产某产品,故我销售该产品”的单向销售过程;而以品牌为导向的营销模式表现出的则是“我能帮助客户实现其目标”的双向互动营销过程。“帮助客户实现其目标”体现的是与客户合为一体的状态。

  第二、品牌化之传播

  传统工业品广告和传播方式多以产品和技术为诉求点,过于理性、呆板且了无新意,根本无视受众的体验。在即将到来的工业品牌营销时代,传播方式迫切需要品牌化。实施品牌营销的工业品品牌会在传播方式上进行创新,甚至进行颠覆。

  第三、品牌化之传播工具

  在木门营销中,如果传播工具不够强大,那么企业将更多依赖销售员个人能力的发挥,销售业绩也因此面临更多的风险和不确定性。从长远来看,如果没有强大的传播工具,那么销售人员的成本在营销成本中所占的比例会逐步升高,甚至变得难以控制。显然,没有经过品牌化的传播工具势必是软弱无力、没有战斗力的。传播工具的品牌化过程就是在传播工具的策划中始终注入品牌的理念,积极塑造品牌形象,创造品牌差异化,从品牌传播的角度,去策划和创作传播工具。

  第四、品牌化之观念。

  品牌化的概念对于中国木门30强企业而言无疑是一次从头到脚的彻底革新,从以往只关注生产和销售到开始关注品牌、并以品牌作为经营的核心。纲举目张,“观念”对品牌化战略而言就是“纲”。只有“观念”得到彻底的改变,品牌化进程才会顺利进行。要做到这一步,需要领导者发自内心,彻底树立品牌化意识,将品牌化作为公司的战略和核心竞争力去构建,推动内部自上而下进行观念的转变,改变以生产和销售挂帅的传统观念,代之以品牌挂帅的新观念。要建立统一的品牌识别系统,梳理品牌核心价值,树立品牌文化,借助企业网站、员工手册、海报、厂区视觉形象布置等方式进行观念的引导和传播;要不断对员工进行品牌意识与品牌观念的培训;定期组织相应的品牌导入活动,在活动互动中加深员工对于品牌内涵的理解,增强员工荣誉感,将品牌理念转化为实际的生产幼儿园学期工作总结力。

  第五、品牌化之管理问题

  管理的品牌化是指木门企业一切的生产、经营行为都要围绕品牌价值和品牌承诺展开。木门企业如果只是大张旗鼓地宣扬品牌理念,但在具体工作中以及在市场上却没有实现到位,没有让客户感受到品牌的承诺,那么结果就会适得其反。例如,一家第三方物流企业的品牌承诺是为客户提供快速迅捷的服务,但实际让客户感受到的却是他们经常迟到的交货期。管理的品牌化要求一切管理行为都应围绕品牌理念而展开,一切管理活动都是为实现品牌价值而服务。品牌价值与管理执行必须完美结合,不能南辕北辙。 第六、品牌化之战略问题

  战略是实现木门企业发展目标的纲领性、指导性谋略。品牌营销要求木门企业的战略目标和战略规划及实施应当以品牌价值做为核心驱动力,将品牌价值作为战略的重要构成要素来看,全面围绕品牌化来布局。因此,要求企业在战略制定、市场定位、产品开发、营销推广等方面以提升品牌价值而展开。

  品牌化对于当前的木门厂家来说,已经是迫在眉睫的问题,是木门市场发展的需要,同时也是木门行业发展的需要,更是木门自身发展的需求!品牌化,中国木门必须给予重视!

  【延伸阅读】

  木门品牌坚实的后盾 服务终端是秘密武器

  木门企业品牌运作的稳定持久之道

  中国原木门品牌如何脱颖而出?

  【中华门窗网】在世界建筑节能标准不断提升的大势下,2013年北京市正式开始实施《居住建筑节能设计标准》,而这也为新型木门窗产品行业发展带来了契机。北京米兰之窗节能建材有限公司董事长马俊清则介绍道:“木材是天然的保温隔热材,木窗是集节能、低碳、环保于一体的可持续发展的门窗产品。铝合金导热系数203,塑料是0.17,木材是0.14,所以在节能上木门窗是最具优势的。而铝合金要达到这个水平,就需要大幅提高成本。”他同时指出,国际木门窗市场份额在30%左右,我国的木门窗市场份额仅为0.3%,75%的建筑节能将给木门窗市场占有率提高提供绝佳的时机。

  【中华门窗网】4月20日,陈先生在某建材家具市场“新标”门窗店看中了一款生态门,2扇生态门另加一扇门套的预算为1.31万元。当天,陈先生交了3100元定金。之后在工人上门测量安装尺寸的过程中,负责他家装修的监理及木工认为款式不太搭配,五一期间,陈先生再次来到“新标”门窗店,打算用3100元定金在该店购买其他款式的卫生间门。而工作人员却告诉他,已经下了货单。这让陈先生很意外,未经他本人同意,商家为何能单方面向厂家下货单?后来,陈先生要求更换其他款式的门,也遭到了拒绝。

  “在向厂家下货单前,必须要让我本人缴清余款和签下单协议,否则是商家强买强卖。”陈先生称,如果“新标”门窗店不能给出合理解决办法,他将通过相关部门来处理。对此,门窗店肖店长也对自己的做法表示歉意,但拒绝任何形式的协商解决。

  【中华门窗网】5月2日,2013成都(春季)家居用品博览会在新会展中心落下帷幕。据悉,自4月28日开幕至5月2日闭幕,短短5天,新会展中心6、7号馆便迎来了13万人次逛展,现场成交额近1.2亿元! 在这场为期5天,涵盖家具、家纺、家电三大板块的家居直销盛宴上,有很多亮点引人关注。而在本届成都家博会现场,很多家具参展企业也以各种方式落实着这一份企业的社会责任。南方家私、海高仑、名扬世佳、先驱、宏友木、瑞森等参展企业都在展会期间举行了各种针对雅安地震的捐赠活动。

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